(郭初雄 记者 汤洪)100亿，被中国的企业所追逐。只因它象征完美，表示跨越。
就在刚刚过去的2014年，江西的百亿军团再添一员新兵——江西建工集团第四建筑有限责任公司（以下简称江西建工四建）。这家看似熟悉，却又有点陌生的企业，以全年承揽业务近120亿元的成绩，如脱缰黑马般闯进大众的视野。
熟悉，是因为其脱胎于江西省建工集团的老品牌；陌生，是因为其在连续几次转型之后，方才取得当下的不凡业绩。
近日，本报记者走进江西建工四建，挖掘这百亿业务背后的企业转型之路。
转战“土建” 四建涅槃
“不要说你对这个100亿元感到意外，我自己都感到意外。”江西建工四建董事长、总经理徐恰皮告诉记者，一个连生存都有点压力的企业，能够在几年时间内迅速崛起，这和企业转战“土建”有着莫大的关系。
徐恰皮告诉记者，江西建工四建在2002年以前，还主要以钢管出租、厂房租赁为主要业务，在江西省建工集团旗下属于一家服务型的企业。“传统的主业，低资质、无技术，只要有一定的资金就可以从事，我们认为这不适合成为国有大型企业的未来。与此同时，我们的兄弟单位，都是以房屋建筑为主业，我们也有一个建筑三级资质，所以考虑再三，我们决定进军土建行业。”
2002年，江西建工四建还只是有一个建筑三级资质；2008年，建筑资质提升为一级；到2012年，江西建工四建已经有了8个建筑一级资质。“这是我们吃饭的碗，有了这些资质，企业承揽的业务量逐年攀升。”脱胎换骨后的江西建工四建，一举成为“黑马”，和江西建工集团多家下属企业齐头并进。
市场战略 出奇制胜
在江西，无论是国有的建筑企业，还是民营的建筑企业都有不少，江西建工四建如何在众多强者中脱颖而出？
“这就与我们市场战略有关了。”徐恰皮告诉记者，在企业转战“土建”之后，就一直将市场放在外围。这里所指的外围，一方面是指省外市场，在2012年，江西建工四建的省内、省外市场就已经是“五五平分”之势，2013年省外业务量超过省内，2014年省外业务量占比达到6成。另一方面是指省会南昌之外的设区市，尤其是以赣州为主，在赣州企业连续承接了众多过亿元的大项目。
“在省内，我们比不过江西建工集团下属的兄弟单位，但是江西建工集团在省外的品牌还是很被认可的，我们作为其下属企业，自然让人高看一眼。所以，我们以省外为突破口，逐步打开市场，去外面抢滩市场。”徐恰皮认为，正是这种由外而内的市场战略，出奇制胜，江西建工四建才能在短短几年之内取得当下市场份额。
慧眼识才 市场为王
在记者的采访过程中，记者还发现，江西建工四建在用人方式上有着与众不同之处。“有些企业用人喜欢挑选高学历、高文凭的高材生，我们则是以社会引进为主，培养为辅。”徐恰皮表示，江西建工四建通过社会引进的方式，将不少承包老板变成了它的项目经理。
“百年树木，十年树人，人才的培养是需要一个较长周期的，尤其是施工的经验，承接业务的能力，都需要长时间的培养才能形成。我们起步较晚，如果现在来培养，肯定是不行的。”徐恰皮如是说。在江西建工四建下属的分公司中，张国华是全公司的名人，他原来就是一位木工包工头。在多次的接触下，张国华被企业正式选聘上岗，并负责赣州的业务。几年之后，张国华负责的江西建工四建九分公司年承接业务量已经超过20亿元，成为江西建工四建的模范人物。
引进社会人才的好处在哪里？徐恰皮认为，社会上的人才能够带来市场，他们在社会上原本就有一些业务，有了大的平台，他们能够承接到更多的业务；他们能够带来管理，在引进之前，这些业内人士已经形成了自己的管理模式，能够很容易上手；他们能够带来人才。“我们选择的社会人才，都是一些能够服从企业管理的人才，必须按照企业的统一部署开展业务，通过他们我们再培养自己的人才，这几年我们招聘的管理队伍中大学生有150多位，全公司占比超过7成。”有着这样一支生力军，徐恰皮对于企业的未来充满希望。
目前，江西建工四建又经历了混合所有制的改革，企业内部活力充沛。“我们计划生产规模以每年30-40%以上的增幅向前发展，现在房地产市场也出现了不景气的情况，我们也在思考别的发展思路，让企业走得更稳、更扎实。”
